 原标题《行业观察 | 电商公司云集，柬埔寨网红行业赢利点在哪？》 “人口红利”及跨境物流的成熟 催生网红孵化需求 2022年7月11日，柬埔寨首相洪森在庆祝第33届世界人口日的信函中表示，过去20年，柬埔寨人口增长率比全球平均水平高出40%至50%。 而在2021年，柬埔寨邮电部部长谢迈达曾在接受媒体采访时称，2019年，年龄介于15岁至35岁的青年人，占柬埔寨总人口的56%。在柬埔寨1690余万人口中，约有1400万名网民，其中网购人数以36%/季度的速度快速增长。“人口红利”已成为推动柬埔寨数字经济发展和转型的催化剂。Lazada、Shopee以及TikTok等头部平台也强势进驻，与之配套的国际物流体系也日渐成熟，一些携带内容电商基因的MCN机构及传媒公司，纷纷在柬埔寨建立自己的团队，花钱培养网红。  泛亚生活网红运营团队负责人易先生告诉记者，柬埔寨网红行业正处于起步阶段，不像中国市场那么成熟，这对他们来说是挑战也是机遇。比如说，签约一个小有名气的网红，成本会比国内低很多倍，入行门槛并不高，非常适合他们初创公司。人口基数大，网红培养成本低、入行门槛低，柬埔寨“一大两低”的网红行业现状，同样吸引了众多其他海外电商平台的注意。截至2022年6月，已有41家外国电商在柬埔寨国家税务局进行注册。 从业人员违约率高 直播带货变现难 网红孵化之路并不好走电商公司扎堆兴起之下，柬埔寨网红行业的弊端也逐渐显露出来。比如法律机制不健全、违约率高等广受网红培养公司诟病。“由于柬埔寨法律制度不完善，部分网红法律意识淡薄。”柬埔寨知名传媒公司总经理安女士在谈到行业痛点的时候说道。她表示，柬埔寨网红孵化行业并未发展成熟，培养网红的时间成本较高。“网红孵化更适合资历雄厚的大投资公司。”她告诉记者，她的公司主要负责做网红资源介绍，虽然于2022年11月举办了一场轰动柬埔寨的网红盛典活动，引起强烈反响，但他们并未打算进军网红孵化行业。   除此之外，变现率低也是柬埔寨网红孵化行业遇到的一个难题。目前，Instagram、YouTube、TikTok、Facebook是红人营销转化率最好的四大平台。如果说玩Tik Tok是潮流，那社媒Facebook几乎就是刚需，在Facebook上，很容易就能刷到带货内容，通常以美妆和服饰为主，而Facebook也是柬埔寨最主要的直播带货平台。但是因为技术、人员等方面的问题，直播带货变现率并不算高。  安女士表示，目前，Tik Tok小黄车功能在柬埔寨并未开通，Facebook也缺乏直接下单通道，流量变现率较低，而网红带货能力有限，无法让商家让利多销来扩大商业效应。  泛亚生活网红经纪人乐华告诉记者，影响直播带货变现难的因素，除了缺乏直接下单渠道，还有选品把关不严导致主播个人信誉低、支付系统不完善等多种因素。“有些口才好的网红在直播带货过程中，下单的人是很多的，但售后退货的比例也比较高。”他说。  脸书直播卖货乐华说，柬埔寨目前还没有专门的带货网红。直播带货主播一般选用的是品牌代言人，而像Mak Leak和Try Dana这类的网红会跟商家签推广合约，只在直播中做品牌推广，不直接卖货。 打造正能量网红人设 做本地化优质内容输出…“柬埔寨这个行业和中国的不一样，不能浮躁，要耐得住寂寞，专注于培养网红的个人素养，打造网红独特的品牌形象，投入更多的时间成本，打造本地民众喜爱的优质内容。”易先生告诉记者，目前，公司签约了中国人喜爱的网红沙利。不过，他并不打算让沙利直接投入直播带货行业，而是专注于为他提供良好的职业成长环境，让他接受更好的教育，打造其正能量人设，为一些大品牌做形象代言人 。  “在这方面我们是付出了很大的时间成本和资金的，我们做出了比较成功的案例，也摸索出了一些经验。”易先生说 ，他们曾花了差不多一年的时间将一个职场小白，培养成了一个小有名气的网红。目前，这名网红主要拍一些本地人喜欢的职场白领类的视频，也为符合个人形象的商家做一些推广。“以前我也做过直播带货，但是由于没有人把关产品质量，售后服务非常麻烦。现在我已经放弃直播带货，只做一些推广活动和商务活动。”沙利表示，目前，他主要承接一些商务活动，出场费最高的时候可以达到3500美金一场。“目前，这些网红主要靠社交媒体账号的粉丝数量和点赞量获得收入，他们会接脸书主页产品推广活动，推广商家一般都会根据他们的粉丝量支付相应的推广费。”乐华说。个人品牌形象较好的网红，一般会被大品牌选中做形象代言人，和中国的明星艺人差不多。所以在柬埔寨做一个受人欢迎的网红需要不断向网友输出优质内容，赢得观众的尊重才是关键。由于柬埔寨网红一般都能歌善舞，个人品牌象形较好的网红，最后也会成功转型成演员或者歌手等明星艺人。  柬埔寨小公主珍娜成为多个品牌的形象代言人虽然柬埔寨网红孵化之路困难重重，但安女士仍然对这个行业未来充满信心。因为在她看来，缺直接下单通道，流量变现率低属于时间问题，而网红培养也是时间问题，耐得住寂寞，经得住考验，那流量变现就很容易实现了。 来源：泛亚生活更多精彩，请下载泛亚生活APP |
